在开云投资明亮宽敞的总经理办公室，冯国华穿一件日常的宽松短袖T恤坐在沙发上，温和的微笑给人的感觉亲切而随和。他一边沏茶，一边将自己的投资经历对笔者娓娓道来，脉络分明，条理清晰。

他投的不光是项目，更是一种生态

从冯国华的讲述中不难看出，这是一个做事极有条理的投资者。这一点体现在投资方面，就是冯国华清楚地知道，自己想要什么样的项目，或者说，看到一个项目，他就知道是不是自己渴望的。而之所以思路这么清晰，除了和绝大多数投资者一样目标明确，看好高成长性的创新型高新技术企业之外，还在于冯国华对于投资的项目，有一套特定的标准。

“就像小米的雷军不断拓宽领域研发产品，铺设‘小米生态链’，开云也在铺设属于我们的‘项目生态链’，编织一张投资的‘网’。”冯国华说，自己投的不仅仅是项目，更是一种生态。

目前，在开云的“项目生态链”中，投资的项目涵盖安全监管、企业资源管理、新材料、文化创意、金融IT、在线旅游、电子商务等多个行业，其中3个项目获得宁波市创业引导基金的跟投，所有项目均获得宁波市天使投资引导基金的跟投。

搭建“项目生态链”，冯国华有自己独到的见解，甚至会对业内不大看好的项目出手投资。比如开云投资的一家专注于婚庆文化传播的企业，当时大家都觉得传统婚庆行业门槛较低，且行业总体不大规范，但冯国华却看好婚庆行业，看好产业链延伸发展的巨大潜力，并且预见性地看到了婚庆行业和生态链内部现有投资项目的互补融合的可能性。

而事实证明，冯国华的判断是正确的，如今，开云投资的这家企业已连续6年承办中国“烟雨江南”婚博会，取得了傲人的成绩和极高的行业知名度。同时，公司在文化创意产业深耕细作，打破传统行业的限制，实现整个产业链的平台互通，并于2016年2月与湖州吴兴南太湖建设投资有限公司合力打造湖州丝绸小镇，公司总投资1亿元，为全国首个真正意义上的婚庆产业园。

“投的项目越多，我越来越清楚地知道自己未来投资的方向，和想要什么样的项目。”冯国华自信满满，运筹帷幄。

合作互补，让“生态链”内的企业快速成长

那么，冯国华所说的“项目生态链”，又是一种什么样的生态链呢？

冯国华介绍说，这种生态链最大的特征，就是项目和项目之间可以互利互补，有合作空间，进而实现内部资源的有效整合，帮助企业快速成长。

“这种生态链内部的优势互补、合作共赢，现如今也成为我们投后服务的最大亮点。而我们所充当的，很多时候是一个‘媒婆’的角色，企业需要什么，我们就帮助他们协调利用生态链的内部资源，把这块短板给补上。”冯国华说，比如他们投资的一个户外体育的项目，创业者虽然是业内的行家，但如何利用互联网的力量，把项目做大，把更多资源整合起来，却不太在行。所以他们就请之前投资的一家从事智慧旅游的互联网企业与其对接，提供网络推广方面的技术支持。

像这样在“项目生态链”内部合作互补的案例，在开云投资的企业当中不胜枚举。特别是宁波的制造业企业，不少因此插上了互联网的翅膀。“开云成立后投的第一家企业，就是生产散热器的。宁波是制造业之都，我们把宁波的企业摸排了一遍，发现成长潜力较大的科技型企业，大多都是制造业企业。”冯国华说：“这些制造业企业虽然在制造技术方面领先，但是怎么拥抱“互联网+”，利用互联网拓展销路，很多创业者都没有思路。于是我们就让制造业企业和‘生态链’的互联网企业进行对接，探讨思路与合作的模式，达成双方的互利共赢，以及利用我们本身的资源，在各个方面帮助企业发展壮大。”

他是投资者，更是创业者的好朋友

在做投资之前，冯国华是个十足的“吃货”，看到吃货群里有人“晒”出美食的照片，他经常呼朋唤友，不惜路远也要跑去一饱口福。做了投资人后，冯国华对“吃”的热情，更多转移到了项目和创业者身上。

在冯国华看来，一个项目，最核心的就是创业者。对于这些创业者，冯国华的角色倒不像个投资者，更是创业者们亲密的朋友，而创业者和冯国华在一起久了，也常被他的理念所打动，或是受到启发。

冯国华说，自己有一个创业者朋友，是做皮划艇的，他的皮划艇销量，已经在国内做到了数一数二的位置。冯国华看好这个项目，但这位创业者起先想把自己生意进一步做大的意愿却并不太强。冯国华和创业者接触后，也不直接提出想要投资的意愿，只是经常在一起喝茶聊天，碰撞思想，时间一长，创业者就和冯国华成了很好的朋友。“和创业者们坐在一起进行‘头脑风暴’，我觉得自己学到了很多东西，特别是在某个特定的专业领域，经常会有意想不到的收获。而创业者也会受到我的启发，这是一个相互学习的过程，而到了最后，我们达成了思想上的共识，这个时候再来谈投资合作，那就是水到渠成了。”冯国华笑道。

而在投资完成后，冯国华也更倾向于给创业者们更多的空间让他们自由发挥，充分信任创业者。“我一般不会去干涉创业者们的决策，我会给他们一些建议，但也仅仅是基于我个人的经验，供他们参考。”冯国华表示，企业有一个自我规范和自我完善的过程，这条路需要他们自己来走，有时候一些所谓的“弯路”，其实也是创业者们的必经之路，可以帮助他们吸取经验教训，在未来更好地成长。而他要做的，是努力给他们创造更多的机会，在他们遇到困难的时候，倾听困惑，给予帮助。